Cum să câștigați orice negociere să propuneți ?
Oricare dintre noi și-ar dori acest lucru și asta este și obiectivul trainingului intensiv „Negocierea de Elită”.
- 2 zile intense, 9h/zi, pline de informații practice, din lucrul de zi cu zi
- 12 exerciții și simulări de situații reale
Cursul se bazează pe cartea „The Elite Negotiator” de Eugen Mihai, deja la a 3a ediție (mai 2018).
Trainerul este Eugen Mihai, cu 22 de ani în business management: 15 în Procter & Gamble Balkans, urmați de international retail, advertising businss developement, iar în prezent Cluster Procurement Director Molson Coors Romania & Bulgaria.
Eugen este și unul dintre cei mai apreciați profesori din cadrul Școlii IAA, Modulul Fundamentele Marketingului și Comunicării. Puteți să-l cunoașteți mai bine parcurând acest interviu: Sfaturi și gânduri de viitor de la Eugen Mihai, prof la Modulul Fundamente
OBIECTIVELE CURSULUI
- Pregătirea eficace a negocierii:
– determinarea obiectivelor și limitelor negocierii
– analiza SWOT
– alegerea strategiilor și tacticilor
– estimarea nivelurilor de putere ale părților
– tehnici de persuasiune eficiente
- Întâlnirea de negociere: cum facem să fie eficientă?
– stabilirea locului și a participanților
– conducerea procesului de negociere
– folosirea eficientă a tacticilor de negociere
– deblocarea impasurilor
– închiderea negocierii
- Implementarea impecabilă a ceea ce s-a stabilit în întâlnire
– realizarea sumarului întâlnirii de negociere
– realizarea Memorandum of Agreement
– monitorizarea implementării
– trasarea concluziilor
- Negocierea etică
- Negocierea în situații dificile sau deosebite
– la telefon
– pe e-mail
– negocierea de grup
– negocierea cu personalități dificile
- Evitarea greșelilor
PREȚ:
– membri IAA: 350 EUR + TVA / persoană.
– non membri IAA: 450 EUR + TVA / persoana
Înscrieri: AICI.
Iată ce ne mărturisea Eugen Mihai în interviul acordat Școlii IAA în 2018 – ca să vă faceți o idee despre respectul și profesionalismul său:
Niciodată nu uit să mulțumesc participanților care vin la cursul meu, deoarece în acele câteva zile pe care le petrecem împreună, ei îmi fac cel mai de preț cadou: timpul lor, timp care nu se mai întoarce. Și cred cu tărie că nu avem sub nicio formă dreptul să irosim timpul altora. De aceea, simt o foarte mare responsabilitate față de ei și încerc să le ofer cât mai multe informații, să le fac acele zile cât mai utile.
Vă așteptăm și abia așteptăm să vă vedem și ascultăm negociind mai smart!
