Școala IAA: 21 de absolvenți au încheiat prima ediție a Modulul Media
Prima ediție a Modulul Strategie și Planificare Media de la Școala IAA s-a încheiat cu aplauze pentru cei 21 de studenți, juniori în agenții de media, publisheri, TV dar și studenți. Examenul final a fost susținut la începutul săptămânii: 7 echipe au prezentat propuneri de strategie media pentru 7 branduri, sub jurizarea Alexandrei Dimitriu Chief Media Officer Publicis Romania), a lui Mihai Trandafir (Managing Director UM Romania) și a Iulianei Ghiorghița (Media Strategy Director THINKDIGITAL). Studenții vin din agenții de media (Starcom, Zenith Media, Drill Media Line, Straton Media), outdoor media (Universal Solutions), research (BRAT), digital (Digital Sapiens), televiziune (PROTV), energie (ENEL), pharma (Alvogen) cât și antreprenoriat (Inquito) și studenți (ASE). Examenul final a constat în dezvoltarea de propuneri de strategie media și pitching pentru următoarele proiecte: lansarea colecției Fashion Days primăvară-vară 2020 lansarea Alfa Romeo Stelvio lansarea serviciului de Internet Banking de la First Bank lansarea unui magazin Bio o promoție Kinder lansarea Victoria Secret în România campanie pentru Piața Lidl Experiența a entuziasmat și profii (toți profesioniști seniori în industrie, despre care puteți citi mai multe pe pagina Modulului Media) și studenții în egală măsură. Iată, de exemplu, ce povestea Alexandra Dimitriu după cursul de Introducere în Strategia Media: După ce am citit cu atenție feedbackul studenților și m-am liniștit că le-a plăcut și lor 🙂, pot să recunosc cu mâna pe inimă: „I loooooooved it” Înscrierile la cea de-a doua ediție a Modulului Strategie și Planificare Media sunt deschise În 14 zile full de training, din două în două săptămâni, profesioniști seniori din industrie explică, într-o manieră practică, aplicată și cu multe exemple, cum gândești o strategie media și cum o implementezi. În cele 98 de ore înțelegi fundamentele marketingului, principiile strategiei de media și învăți să planifici o campanie și apoi să o monitorizezi și să îi evaluezi performanța campaniei în orice mediu, de la tradițional la digital. Programul Modulului Media și alte detalii despre înscriere sunt disponibile aici. Organizat în parteneriat cu BRAT (Biroul Român de Audit Transmedia) și ARMA (Asociația Română pentru Măsurarea Audiențelor), Modulul Media este primul care are și un preț dedicat studenților. Ediția a doua se va desfășura între 4 octombrie și 14 decembrie 2019, iar înscrierile sunt deschise!
Training: Negocierea de elită: 28-29 iunie
Cum să câștigați orice negociere să propuneți ? Oricare dintre noi și-ar dori acest lucru și asta este și obiectivul trainingului intensiv „Negocierea de Elită”. 2 zile intense, 9h/zi, pline de informații practice, din lucrul de zi cu zi 12 exerciții și simulări de situații reale Cursul se bazează pe cartea „The Elite Negotiator” de Eugen Mihai, deja la a 3a ediție (mai 2018). Trainerul este Eugen Mihai, cu 22 de ani în business management: 15 în Procter & Gamble Balkans, urmați de international retail, advertising businss developement, iar în prezent Cluster Procurement Director Molson Coors Romania & Bulgaria. Eugen este și unul dintre cei mai apreciați profesori din cadrul Școlii IAA, Modulul Fundamentele Marketingului și Comunicării. Puteți să-l cunoașteți mai bine parcurând acest interviu: Sfaturi și gânduri de viitor de la Eugen Mihai, prof la Modulul Fundamente OBIECTIVELE CURSULUI Pregătirea eficace a negocierii: – determinarea obiectivelor și limitelor negocierii – analiza SWOT – alegerea strategiilor și tacticilor – estimarea nivelurilor de putere ale părților – tehnici de persuasiune eficiente Întâlnirea de negociere: cum facem să fie eficientă? – stabilirea locului și a participanților – conducerea procesului de negociere – folosirea eficientă a tacticilor de negociere – deblocarea impasurilor – închiderea negocierii Implementarea impecabilă a ceea ce s-a stabilit în întâlnire – realizarea sumarului întâlnirii de negociere – realizarea Memorandum of Agreement – monitorizarea implementării – trasarea concluziilor Negocierea etică Negocierea în situații dificile sau deosebite – la telefon – pe e-mail – negocierea de grup – negocierea cu personalități dificile Evitarea greșelilor PREȚ: – membri IAA: 350 EUR + TVA / persoană. – non membri IAA: 450 EUR + TVA / persoana Înscrieri: AICI. Iată ce ne mărturisea Eugen Mihai în interviul acordat Școlii IAA în 2018 – ca să vă faceți o idee despre respectul și profesionalismul său: Niciodată nu uit să mulțumesc participanților care vin la cursul meu, deoarece în acele câteva zile pe care le petrecem împreună, ei îmi fac cel mai de preț cadou: timpul lor, timp care nu se mai întoarce. Și cred cu tărie că nu avem sub nicio formă dreptul să irosim timpul altora. De aceea, simt o foarte mare responsabilitate față de ei și încerc să le ofer cât mai multe informații, să le fac acele zile cât mai utile. Vă așteptăm și abia așteptăm să vă vedem și ascultăm negociind mai smart!
De vorbă cu Ludmila Matei – Business Consultant & Executive Coach în UK
Ce te-a motivat să te înscrii în cadrul acestui proiect? Creșterea și evoluția industriei marcom din România este posibilă numai cu implicarea sustenabilă și responsabilă a oamenilor din industrie. Ce părere ai despre această inițiativă a IAA România? Am revenit la a doua ediție pentru că doar o primă participare nu m-a satisfăcut. E treabă multă. Și nu e ușoara. Gândurile cu care am plecat după prima ediție sunt mixte și conflictuale. Pe de o parte tineri care își doresc să afle cât mai mult. Flămânzi de informație. Showing up. Pe de altă parte, însă, aceeași tineri mai degrabă pasivi, i-am simțit supuși. Cuminți, buni la învățătură. Ceea ce pare un avantaj se va dovedi în lumea reală a industriei o capcană. Și noi trebuie să fim primii onești cu acest aspect, pentru că o știm prea bine. Care sunt informațiile pe care ai vrea să le împărtășești în timpul acestor întâlniri? Industria marcom are un aspect local. Dar nu a fost, nu este și nu va fi niciodată o industrie locală. Pentru a crește baza locală – și, deci, pe termin lung, calitatea întregii industrii, benckmark-ul trebuie ales cu multă înțelepciune și fără ego-ul caracteristic. Trebuie să ne uităm la piețele care excelează. Eu vin în acest program cu expertiză de 17 ani de industrie dintre care doar primii 5 ani lucrați exclusiv în și pentru România. Ce așteptări ai de la studenții care îți vor fi repartizați? Crezi că sunt pregătiți pentru piața muncii? Ce am remarcat la studenții români și este diferit față de graduates din alte piețe, este o teamă acută de autoritate. Frica de propria opinie. Lipsa de orientare practică. Debusolare. Frica de greșeala. Frica de notă proastă. Aka teama de invalidare de către mentor/profesor. Și asta nu ține numai de un sistem de învățământ păgubos care nu încurajează inițiativa și descurajează caracterele challenging. Ci și de experiențele lor recente cu oameni din industrie, în diferite internship-uri sau alte forme comunitare. Am aflat de la studenți câteva povești grozave. Ar trebui să fim cruzi de onești cu noi înșine. Să ne uităm în oglindă. Câtă disponibilitate avem de fapt să creștem cu adevărat potențial și vibe nou, și nu doar soldați. Cât de generoși suntem cu adevărat cu timpul și know-how-ul nostru? Cât este cu adevărat despre EI și nu despre NOI, mentorii și profesorii? Cum măsurăm impactul programului? Aș vrea să las întrebările astea deschise aici.
De vorbă cu Liliana Tiu – Strategic Media Coordinator, Wavemaker România SRL
Ce te-a motivat să te înscrii în cadrul acestui proiect? Între teorie și practică a existat întotdeauna un decalaj care poate fi surmontat numai dacă educația formală este completată de cunoștințele și experiența unui practician. Acesta este motivul pentru care m-am înscris în acest proiect de mentorat organizat de IAA România: să le ofer tinerilor dornici să afle mai multe despre industria advertising-ului din România, cât mai multe insight-uri despre lucrul efectiv într-o agenție de media, să le ofer îndrumare și sfaturi pe baza propriilor mele experiențe, să le ofer un feedback constructiv de fiecare dată, să-i ajut să facă alegerile corecte în evoluția profesională ulterioară. Care sunt informațiile pe care ai vrea să le împărtășești în timpul acestor întâlniri? Învață repede din greșelile altora, că nu ai timp să le faci tu singur, pe toate (Sigmund Freud) În calitate de mentor îi pot împărtăși povestea mea, cu bune și rele, cu clipele de succes și eșecurile întâmpinate, ajutându-l să-și găsească singur răspunsul la întrebările pe care și le pune referitor la viitorul său profesional. Generația mea a ars etape în dezvoltarea profesională. Am învățat din mers, mai ales din propriile noastre experiențe, de la colegii care „prindeau” câte un training în agenții din străinătate sau colegii veniți din rețea. Ce așteptări ai de la studenții care îți vor fi repartizați? Crezi că sunt pregătiți pentru piața muncii? Dintotdeauna, tinerii acceptă sfaturile mai greu, mai ales dacă acestea vin de la cei mai în vârstă. Mai mult, generația Z (căci cei cărora ne adresăm sunt printre primii reprezentanți ai acesteia), născându-se cu tehnologia în mână, nu prea știe cum era înainte și sunt gadgets & technology addicted, așteptându-se să găsească în acestea răspuns la orice întrebare sau problemă ivită. Este o generație independentă, care socializează mai puțin în modul tradițional. Este o generație căreia nu îi e frică să spună nu, care nu acceptă orice și care abia acum își face simțită prezența pe piața forței de muncă, o generație cu care, și noi, la rândul nostru, trebuie să învățăm să comunicăm, dar căreia trebuie să îi predăm “cheile” cunoștințelor și experiențelor noastre, astfel încât, să ducă la un alt nivel, superior, business-ul în care activăm.
De vorbă cu Ioana Teodorescu – Client Service Director, Friends TBWA
Ce te-a motivat să te înscrii în cadrul acestui proiect? Vreau să explorez potențialul viitorilor noștri colegi de industrie, să văd ce perspective diferite au, cu ce provocări vin, și acolo unde e nevoie, să încerc să îi îndrum și să îi ajut în primii pași, care sunt de obicei cei mai dificili. Ce părere ai despre această inițiativă a IAA România? Sună bine, cred că e o nevoie reală de mentorat și îndrumare și în alte zone decât strict creație, unde există structuri formale care își fac bine treaba. E nevoie și pentru alte specializări și discipline. Ce impact crezi că va avea acest proiect asupra tinerilor? Sper să îi ajute să își verifice așteptările și să fie mai informați/ mai convinși atunci când ajung să înceapă un job într-o agenție/ companie (sau chiar dacă l-au început deja). Practic, să creștem nivelul entry level-ul 🙂 Și în general, mi-aș dori ca poate cu ajutorul “noii generații” să schimbăm niște prejudecăți și percepții greșite din domeniu. Care sunt informațiile pe care ai vrea să le împărtășești în timpul acestor întâlniri? Aș vrea să văd care sunt informațiile de care au nevoie, care sunt zonele “blind” unde nu știu prea multe, ce vor să verifice și să înțeleagă. Cred că într-o industrie care încă are un efect de “glamour” există destul de multe așteptări dezechilibrate, de ambele părți (și angajat junior și angajator de junior). Aș vrea să facem un mythbusting care să îi ajute să înțeleagă dacă și de ce își doresc să facă ceva în industria de comunicare. Ce așteptări ai de la studenții care îți vor fi repartizați? Crezi că sunt pregătiți pentru piața muncii? Mi-aș dori să fie deschiși, să pună multe întrebări și să fie sinceri cu ei. Din experiența de până acum cu studenții și juniorii în internships, sunt destul de pregătiți la nivel de hard skills, însă, nu au o înțelegere prea bună asupra acelor soft skills de care au nevoie. Care sunt obiectivele pe care le-ai stabilit pentru acest proiect? Obiective de learning pentru mine: ce așteptări au viitori colegi de industrie și cu ce sunt ei diferiți de cei cu care lucrăm deja. Cum manage-uim echipele formate din “fresh meat” și cum trebuie abordați ei diferit. Ce ii motivează și ce ii descurajează. Obiective de learning pentru studenți: Cum să supraviețuiască primelor 6 luni într-o agenție, primelor obstacole, primelor conflicte. Și cum să își dea seama care e locul lor în industrie, pe mid term.
De vorbă cu Diana Andreescu – Asociat, Ornella Design Timișoara
Ce te-a motivat să te înscrii în cadrul acestui proiect? În primul rând, fiindcă vă urmăresc de foarte mult timp și îmi plac lucrurile pe care le dezvoltați, dar nu am avut oportunitatea să mă afirm printre voi sau să ne cunoaștem… și în al doilea rând, fiind că cred că acest proiect va avea un mare succes mai ales datorită mixului de participanți diferiți din toate punctele de vedere. Ce părere ai despre această inițiativă a IAA România? Felicit! Și cred că va avea succes! Ce impact crezi că va avea acest proiect asupra tinerilor? Cu siguranță, vor experimenta multe lucruri, unele pe care poate deja le cunosc,dar nu le-au conștientizat, altele la care nu s-au gândit și bineînțeles direcții cu care nu vor rezona, pe care le vor respinge. Care sunt informațiile pe care ai vrea să le împărtășești în timpul acestor întâlniri? Aș vrea să fac legătura dintre studii/facultate/educație și angajat/antreprenor. Mi se pare că există o ruptură, o prăpastie, între mediul educațional și piață, iar o discuție în această direcție cred că merită lansată. Ce așteptări ai de la studenții care îți vor fi repartizați? Crezi că sunt pregătiți pentru piața muncii? Cred ca sunt pregătiți pentru piața muncii, le lipsesc însă niște conexiuni și… seriozitatea. Sunt o generație migratoare, nu foarte responsabilă, dar ambițioși, curioși și cu acces la informație. Care sunt obiectivele pe care le-ai stabilit pentru acest proiect? Aș vrea să știu ce au studiat până în prezent, de ce doresc să studieze la IAA, există vreo continuitate în planurile lor sau doresc o schimbare… cât de departe doresc să ajungă sau pot să ajungă. Adică, stabilirea unor obiective pragmatice de unde se poate porni în construirea/stabilirea unei direcții, unei planificări.
Conferinţa Globală IAA „Creativity4Better” revine la Bucureşti cu o a treia ediţie și anunță primii speakeri
Bucureşti, 15 mai 2019 Pe 17 octombrie, Bucureştiul va găzdui unul dintre cele mai importante evenimente din industria de creativitate. Conferinţa Globală IAA „Creativity4Better” revine cu o a treia ediţie şi va aduce în faţa comunităţii creative locale și internaționale speakeri de top la nivel global. Prezentările de pe scena „Creativity4Better” vor atinge subiecte diverse, de la restructurarea organizaţiilor pentru a îmbrățișa cerințele erei digitale, modul în care creativitatea contribuie la evoluţia unor întregi culturi, până la inovaţia în tehnologie, în design şi în mass-media, toate stând sub umbrela creativităţii şi a culturii inovaţiei, care reprezintă tema principală a ediţiei din acest an. „Continuăm cu ambiţie demersul nostru de a transforma Bucureştiul într-un hub al creativităţii, prin a inspira comunitățile creative locale și globale și a aduce cei mai relevanţi speakeri în faţa lor. Anul acesta, conferinţa va reuni profesionişti din domenii diverse, care au în comun o contribuţie valoroasă la inovarea industriilor în care activează. Cu ajutorul speakerilor noştri, ne propunem să inspirăm comunitatea MarCom să fie mai curajoasă, să stimuleze creativitatea şi să îmbrăţişeze inovaţia, astfel încât să obţină rezultate remarcabile.”, spune Valer Hancaş, Preşedinte IAA România. Cea de-a treia ediţie va reuni personalități vizionare şi creativi multi-premiaţi, printre care se numără: Karim Rashid, o legendă a design-ului, Jacques Seguela, Fondator RSCG şi Chief Creative Officer de mai bine de 25 de ani, supranumit „monstrul sacru al publicităţii franceze”, Rory Sutherland, Vice-Chairman Oglivy UK şi un simbol al industriei de advertising din Marea Britanie, Geoffrey Hantson, Creative Officer Happines, agenţie afiliată FCB, probabil unul dintre cei mai premiaţi creativi din lume. Pe lângă ei ii vom avea pe scenă pe Noah Khan, Regional President Digital & Innovation TBWA & DAN pentru CEE, Middle East şi Africa, cel care a dezvoltat (printre altele) campania de susținere a drepturilor femeilor din Arabia Saudita de a conduce automobile, Blake Harrop, Managing Director Wieden & Kennedy Amsterdam, Agenția Anului în 2018 (Adweek) şi Suresh Mathai, CEO Continuum Global, San Francisco, expert în scalarea programelor de marketing prin data analytics, pentru branduri leader de piață. Conferinţa va avea loc la Opera Naţională, iar biletele pot fi achiziţionate online pe www.creativity4better.com la preţul de 265 euro (+TVA) pentru membrii IAA, preţ special valabil în perioada 15 mai – 15 iunie 2019. Mulţumim sponsorilor care s-au alăturat Conferinţei Globale IAA 2019: Kaufland, Coca-Cola, Philip Morris Trading, Ursus – Gold Partners, MedLife, Nespresso – Partners. Mulțumim, de asemenea, tuturor partenerilor media și celor care ne susțin în acest demers de a aduce mai aproape de comunitatea locală, pentru al treilea an consecutiv, cele mai valoroase surse de inspiraţie. IAA România este cea mai vastă și mai reprezentativă asociație profesională a industriei de marketing, comunicare și media, un parteneriat strategic unic ce reprezintă interesele a peste 110 companii active în industrie: clienți de publicitate, agenții de publicitate și media și instituții mass media. Obiectivul IAA este să transforme România într-un hub global creativ, devenind astfel busola industriei de marketing și comunicare. IAA România este afiliată la IAA Global cu sediul la New York și filiale în peste 56 de țări. Pentru activitatea sa la standarde de excelență, IAA România a primit de 3 ori premiul global IAA Inspire Award – pentru cea mai activă și creativă filială din lume. Persoana de contact: Ruxandra Radu, ruxandra.radu@iaa.ro
De vorbă cu Cristina Schițco – Group Account Director, Kubis
Ce te-a motivat să te înscrii în cadrul acestui proiect? Să îți împărtășești experiența și valorile în fața unor oameni deschiși să le asculte și poate să le și urmeze, îți dă senzația că ai făcut într-adevăr ceva care contează la sfârșitul zilei. Aș vrea să fie mai mulți oameni care să vadă advertising-ul așa cum îl văd eu, ca un domeniu în care poți să inspiri oamenii să vadă ce este bun și frumos în lume. Și mai este și inevitabilă doza de egoism, vreau să mă și încarc cu energia generației tinere. Care sunt informațiile pe care ai vrea să le împărtășești în timpul acestor întâlniri? Focusul meu va fi pe proces. De ce, de ce da sau ba, cum, când, cât de repede și cât de important este rolul fiecărui om din proces. Ce așteptări ai de la studenții care îți vor fi repartizați? Crezi că sunt pregătiți pentru piața muncii? O lecție importantă și bine fixată în mine de omul care mi-a fost mentor la începuturile mele în publicitate este „Assumption is the mother of all mistakes”, așa că încerc să nu am așteptări. Nimeni nu ajunge în fața primului job pregătit și asta e frumusețea drumului. Dar poate ajunge cu motivația de care are nevoie, și eu asta voi încerca să le dau studenților cu care voi lucra.
De vorbă cu Andreea Dinescu – Managing Director, Profero
Ce te-a motivat să te înscrii în cadrul acestui proiect? Am considerat întotdeauna că trebuie să existe un echilibru între partea teoretică și cea practică, mai ales în industria noastră, unde lucrurile sunt atât de dinamice. Consider că tinerii au nevoie de informații la cald, de exemple reale, care să îi ajute să își formeze un model profesional. Astfel de programe sau inițiative, precum MentorIAA, sunt binevenite, deoarece susțin transferul de knowledge între participanți și ne oferă nouă, Mentorilor, speranța că ne putem implica în creionarea carierelor tinerelor talente încă de la primii lor pași. Am simțit că este responsabilitatea mea în a mă implica în dezvoltarea industriei, prin împărtășirea experiențelor acumulate de când fac parte din această piață. Ce părere ai despre această inițiativă a IAA România? Am urmărit cu interes prima ediție și mă bucură faptul că de data aceasta mă voi implica activ. Inițiativa IAA este benefică deoarece are rolul de a ghida și de a pregăti studenții în alegerea viitoarei cariere în Comunicare și Marketing. Mai mult, MentorIAA mi se pare un parteneriat firesc între lumea academică și marcom, o punte între teorie și practică, și abia aștept să-i întâlnesc pe tinerii pe care îi voi mentora. Ce impact crezi că va avea acest proiect asupra tinerilor? Cred că programa școlară actuală nu este conformă cu realitatea din piața muncii, iar tinerii au realizat acest lucru. De aceea, consider că va avea un impact semnificativ în completarea cunoștințelor dobândite în perioada studiilor, având rolul de a intensifica pregătirea tinerilor și de a-i ajuta să se integreze pe piața muncii. Cred că acest proiect va avea un impact important și în ceea ce privește dezvoltarea personală a tinerilor mentorați. Sunt de părere că totul pleacă de la tine și că este de datoria fiecăruia dintre noi să dăm tot ce putem pentru a contura lumea profesională de astăzi. Care sunt informațiile pe care ai vrea să le împărtășești în timpul acestor întâlniri? Pe de-o parte, vor fi cunoștințele și experiența dobândite de-a lungul anilor, iar pe de altă parte, voi încerca să îi ajut să își descopere aptitudinile care să-i recomande pentru o carieră în marcom. Cred că dezvoltarea personală reprezintă un proces continuu, care este completat de energia, curiozitatea și deschiderea către domeniul de interes. Îmi doresc să le stimulez curiozitatea, să-i provoc să gândească out of the box și sper să îi ajut să-și întărească încrederea în sine prin prezentarea unor idei noi sau oportunități. Ce așteptări ai de la studenții care îți vor fi repartizați? Crezi că sunt pregătiți pentru piața muncii? Studenții din 2019 sunt conectați atât la schimbările tehnologice, cât și la evoluția industriei. Mă bucură faptul că, fiind parte din acest proiect, voi avea ocazia de a îndruma pașii viitorilor noștri colegi și că mă voi implica în formarea acestora ca viitori specialiști. Rolul meu, în calitate de mentor, va fi de ghidare, de a împărtăși din cunoștințele și experiența dobândite, având încrederea că prin sesiunile de mentorship îi voi ajuta să-și atingă obiectivele ce țin de carieră. Care sunt obiectivele pe care le-ai stabilit pentru acest proiect? Mi-ar plăcea să-i ajut pe studenții pe care îi voi mentora să-și descopere interesele și să-i ajut în definirea și urmărirea scopurilor. Mai mult, mi-aș dori ca tinerii mentorați să intre în industrie, să lucrăm împreună și să dezvoltăm proiecte de succes.
De vorbă cu Simona Hâncu – General Manager & Founder, Pattern Agency
Ce te-a motivat să te înscrii în cadrul acestui proiect? Este esențial să susținem noile generații, fie că vorbim de intership-uri, workshop-uri sau programe de mentorat, ei sunt viitorii noștri colegi. Ce părere ai despre această inițiativă a IAA România? Este o inițiativă lăudabilă și mă bucur că voi putea contribui. Ce impact crezi că va avea acest proiect asupra tinerilor? Cu siguranță pozitiv, tinerii au nevoie să fie expuși la situații cât mai concrete, să practice mai mult decât să învețe teorii. Care sunt informațiile pe care ai vrea să le împărtășești în timpul acestor întâlniri? Din experiența de fost client, cât și cea de antreprenor aș vrea să le povestesc despre provocări, riscuri, eșecuri, „do’s and don’ts”. Ce așteptări ai de la studenții care îți vor fi repartizați? Crezi că sunt pregătiți pentru piața muncii? Depinde de fiecare student, nu cred, totuși, că sunt pregătiți, dar trebuie să înceapă de undeva; mă aștept să fie deschiși la provocări, curioși și dedicați. Care sunt obiectivele pe care le-ai stabilit pentru acest proiect? În funcție de primul workshop pentru mentori îmi voi seta aceste obiective. Aș dori să ajut și să împărtășesc din experiența mea în zona de antreprenoriat, marketing.
