Mai sunt doar câteva zile în care te poți înscrie la Modulul Digital sau la Modulul Strategic, de la Școala IAA
Mai sunt câteva zile și doar câteva locuri în bancă la Școala IAA în această toamnă. După aproape 2 ani de lucrat online, participat la evenimente online, învățat sau socializat online, nevoia de networking și de dezxvoltare socială, comunitară a motivat mai mulți profesioniști din marketing și advertising să ia un loc toamna aceasta la unul dintre mini-MBA-urile IAA School. Ambele module încep pe 14 octombrie și vă mai puteți înscrie până vineri, 7 octombrie, ora 23.59. Strategie de Marketing și Comunicare Digitală – 14 oct – 25 feb Dacă lucrezi de cel puțin 4 ani în industrie, ai învățat on the job să implementezi campanii 360 / digitale / tradiționale dar simți nevoia să înțelegi mai bine cum construiești o strategie digitală, cum setezi o viziune digitală și o traduci apoi în obiective digitale SMART, atunci Modulul Digital ți se potrivește. Andra Negru, Managing Director Mavericks The Agency, este printre absolvenții ediției #13 și a povestit: Mi-a plăcut mult să particip la Modulul Digital, asta pentru că finally, am văzut o structură pe care să o aplic pe mai departe, iar toate gândurile pe care le aveam în minte au căpătat poate o formă mai clară pe care am putut să lucrez pe mai departe. Cred că dacă vrei să te bucuri de toată experiența și de conținutul predat e nevoie să participi la curs și când zic participi mă refer la participare activă și mai ales să ai deschiderea necesară să asculți și accepți și alte puncte de vedere – Andra Negru Vei avea ocazia să dezbați și să pui ce întrebare îți trece prin minte, astfel încât la finalul celor 18 zile de curs să înțelegi unde se potrivește exact „bucățica ta” în tot ecosistemul de comunicare și cum poți crește, prin strategii digitale, brandul pentru care lucrezi. VEZI MAI MULTE DESPRE CURS ȘI ÎNSCRIE-TE. Marketing și Comunicare Strategică – 14 oct – 11 feb Modulul Strategic este dedicat mid-seniorilor care își doresc un mai bun control asupra resurselor pe care le folosesc în brand building & management. De la resurse umane la parteneri externi, de la asseturi de brand la managementul relației cu agenția, de la un brand la un portofoliu de multiple branduri, de la oportunități în criză la leadership fitness, acest mini-MBA se adresează celor cu minim 5 ani de experiență care își doresc să crească într-o direcție managerială. Cristina Schițco, Head of Brand Communications FLIP.ro, s-a numărat printre absolvenții din această primăvară, ne-a împărtășit cum a fost experiența pentru ea: Sunt mai multe idei care vor rămâne cu mine și pe care cu siguranță le voi aplica la momentul potrivit. Mi s-au părut insightful și foarte aplicate case-study-urile și exercițiile lucrate cu Mihai Ghyka. Foarte structurate și clare informațiile oferite de Afrodita Blasius. Frumos povestit și inspirațional cursul Alexandrei Olaru sau al Mariei Predoiu. În concluzie, cred că oricine din marketing și comunicare care alege acest modul poate să își găsească un aha moment care sa conteze ulterior. VEZI MAI MULTE DESPRE MODULUL STRATEGIC ȘI ÎNSCRIE-TE. Never Stop Learning.
Mini-MBA dedicat strategilor și managerilor de brand la Școala IAA
Modulul Marketing și Comunicare Strategică invită o nouă generație de studenți-seniori să ia loc în bancă și să aprofundeze cunoștințele acumulate on the job cu ajutorul a 11 profesioniști super experimentați. Cursul se adresează celor cu peste 4 ani de experiență, fie la client fie în agenție sau în alte poziții de management strategic. Așadar, fie că ești brand manager, strategic planner, brand sau communications director, marketing manager sau ești pur și simplu interesat de dimensiunea strategică a marketingului și ai o titulatură mai funky, înscrierile la acest mini-MBA de elită sunt deschise, aici: http://bit.ly/modulul-strategic. Cursurile au loc vinerea și sâmbăta, în perioada 20 martie – 11 iulie. În 20 de zile (adică în 160 de ore de training) vei învăța să faci o poziționare de brand și managementul unui portofoliu de brand, cu ce se mănâncă strategia de marketing și procesul de planificare, care sunt punctele cheie dintr-o strategie de comunicare, dar și cum să faci mai bine managementul resurselor din companie. Iată ce vei studia Strategie de business – 4 zile Modulul Strategic demarează alături de Mihai Ghyka, Senior Business Consultant, care va explica cum poate fi aplicat marketingului ca instrument de dezvoltare a business. Apoi, în următoarele 3 zile, cursanții vor pune în practică printr-o simulare de business, facilitată de echipa Interact România. Astfel, ei vor identifica tendințe și oportunități de business în mod aplicat, palpabil. Această abordare a teoriei însoțită de practică aprofundată este cea care a consacrat Școala IAA în rândul alumnii: „Școala IAA nu e ca la Școală”. Strategie de marketing – 7 zile Veți petrece 3 weekenduri și încă o zi alături de Paul Markovits (Vice Președinte URBB), Camelia Panait (Marketing Direcotr), Afrodita Blasius (GM Marcomia) și Ștefan Teodorescu (Regional Marketing Capability Director Asahi) pentru a înțelege aplicat ceea ce presupune strategia de marketing: ✔ Comportamentul consumatorului ✔ Segmentare, targetare și poziționare de brand ✔ Managementul portofoliului de brand ✔ Planul de marketing ✔ Activitățile de marketing ✔ Idei inovative pentru produsele din portofoliu ✔ Marketing de criză Ștefan Teodorescu: „Le voi povesti studentilor despre cum să construiască branduri de succes. Este o sesiune foarte interactivă – puțină teorie, cât să îi pună pe gânduri, și multă practică. Ne distrăm foarte bine de obicei, dar există un substrat serios. Cred că brandurile care au succes pe termen lung sunt cele care au un scop îndrăzneț și nobil, dincolo de cel comercial. Fac ceva pentru oameni – îi ajută, îi ating emoțional, le trezesc o idee nouă. Cu asta aș vrea să plece – construind branduri, poți ajuta și inspira oamenii către mai bine.” Strategie de comunicare – 5 zile Următorul modul, de această dată de 2 weekenduri și jumătate, reunește unii dintre cei mai apreciați și premiați strategi români: Răzvan Căpănescu (Executive Creative Director), Alexandra Olaru (Corporate Affairs Director Philip Morris Romania), Victor Stroe (Associate Director & Head of Strategy Leo Burnett), Bogdan Nițu (GM GMP+Webstyler) și Afrodita Blasius (GM Marcomia). Alături de ei vei înțelege întregul ecosistem de comunicare, din perspectiva strategică, pornind de la analiza performanței strategice a brandului, formularea gândului strategic, la eficiența campaniilor de comunicare, comunicare corporate & CSR și, încheind cu rolul digitalului în strategia de comunicare. Leadership fitness – 3 zile Cristina Gheorghe, Președinte al Institutului Dezvoltării Personale te va asista în actualizarea skillurilor de leader. Focusul acestei sesiuni va fi: ✔ găsirea oamenilor potriviți: cum îi găsim, cum îi selectăm? ✔ dezvoltarea abilităților de leader ✔ stimularea performanței și a colaborării în echipă Managementul resurselor – 2 zile Încheiem Modulul Strategic alături de Maria Predoiu, CEO Qriser și ex-președinte IAA România (Board Member în prezent). Maria va aduce o abordare pragmatică, asezonată cu puțină teorie, doar cât e nevoie pentru a înțelege raționalul din spatele recomandărilor ei. Ea va discuta despre managementul resurselor, managementul relației agenție-client și managementul pitchingului. Sunt 3 aspecte esențiale pentru buna colaborare cu o parte importantă a stakeholderilor și e esențial ca un viitor decident să le înțeleagă înainte de a ajunge într-o funcție managerială și a le învăța din mers. Vă invităm să vă înscrieți la Modulul Strategic până pe 1 martie sub umbrela Școlii IAA: Never Stop Learning!
Școala IAA și MentorIAA înseamnă educație experiențială în marcomm, pentru orice nivel
În 2020, IAA România continuă să își consolideze misiunea educațională prin cele două programe: Școala IAA de Marketing și Comunicare și MentorIAA. Astfel, pasionații de publicitate, comunicare și marketing de orice nivel pot intra într-un dialog educațional intergenerațional oricare ar fi nivelul lor de dezvoltare. Studenților (licență, master sau doctorat, cu sau fără frecvență, de la instituții de stat sau private) le sunt dedicate două module din cadrul Școlii IAA: Fundamentele Marketingului și Comunicării – 20 martie – 11 iunie Strategie și Planificare Media – 27 februarie – 23 mai Pentru acestea, studenții au un preț dedicat (500 eur + TVA) și posibilitatea de a plăti în rate. Astfel, raportat la alte costuri ale educației, un modul costă aproximativ două treimi din prețul unui an universitar, iar la finalul acestuia cursanta sau cursantul obține o înțelegere practică, aprofundată a diferitelor nișe de marketing sau, respectiv, media. Poate mai important decât atât, ea sau el intră într-o comunitate de profesioniști practicieni, profesori dar și colegi, iar asta îl/o va ajuta să își găsească jobul potrivit. Pentru cei care au deja câțiva ani de experiență dar vor să să își aprofundeze cunoștințele, Școala IAA propune două module: Strategie de Marketing și Comunicare Digitală – 3 aprilie – 11 iulie Marketing și Comunicare Strategică – 20 martie – 11 iulie Bineînțeles, modulele Fundamentele Marketingului și Comunicării și Strategie și Planificare Media sunt deschise și celor mai experimentați care își doresc să își schimbe parcursul profesional. În acest an, IAA a consolidat și MentorIAA, un program de mentorat gratuit dedicat celor care studiază marketingul și comunicarea. MentorIAA presupune o relație de prietenie profesională, de la egal la egal, între un senior din industrie și un student, un schimb de experiențe reale, de la job, de idei. Obiectivul acestui program, completat de seria de discuții MentorFEST, este susținerea parcursului educațional al studentului de către mediul de business. Cu alte cuvinte, mentorii înscriși în program, vorbitorii de la MentorFEST și organizatorii creează un cadru prin care studenții sunt ajutați să poată lua decizii conștiente și asumate în ceea ce privește cariera lor viitoare. Înscrierile în MentorIAA se fac aici, gratuit. Profesioniștii care au participat în primele două ediții ale programului MentorIAA sau în alte programe de mentorat au remarcat că în aceste contexte au și ei foarte mult de învățat, în mod mai puțin așteptat. Chiar dacă seniorii – mentori sunt cei care împărtășesc din cunoștințele lor practice, această învățare participativă e de asemenea foarte valoroasă pentru ei. Efectul este că îi scoate din zona de confort și îi așază față în față cu cineva dintr-o altă generație, poate cu 15-20 de ani mai tânăr, de la care pot afla alte moduri de a gândi și a percepe lumea, insighturi specifice categoriei de vârstă și chiar trick-uri tehnologice. Prin aceste programe complementare, IAA România își propune să susțină demersurile de dezvoltare profesională a industriei pe orice palier de experiență, prin facilitarea întâlnirilor offline (MentorFEST), a schimburilor de experiență non-formale (MentorIAA) și prin cursurile tip mini-MBA de la Școala IAA.
MentorFEST2: ce ne-au împărtășit mentorii
La ediția a 2a a MentorFEST ne-am propus să provocăm mai mult networking individual și de aceea am abordat un alt format: mai puțini mentori (3) și o sesiune de speed dating. Ne-am dorit ca astfel să vă ajutăm să interacționați direct cu mentorii și să simulăm sesiuni rapide de mentorat, ca să vă puteți face o idee despre cum va avea loc acest proces după ce vă înscrieți în platformă. La începutul serii Afrodita Blasius, Directorul Programului AcademIAA, ne-a povestit despre începuturile ei profesionale. „Eu sunt inginer de avioane și m-am angajat fără bani la McCann, pe vremea când se numea Clip. Așa de bucuroasă eram să lucrez altceva decât avioane”. Afrodita a explicat apoi câteva lucruri despre programul MentorIAA: vă puteți înscrie din nou și dacă ați luat parte anul trecut platforma va include și joburi, special curatoriate pentru voi Vă încurajăm, așadar, să vă completați contul cât mai detaliat puteți. Asta vă va ajuta și la un perfect match cu viitorul vostru mentor 😊 Înscrie-te în MentorIAA, ca mentor sau student. Dana Hogea – Client Relationship Director McCann Worldgroup Dana și-a început prezentarea cu un tur prin rolurile pe care le regăsim într-o agenție full service: strategia – care se ocupă de cercetare despre categorie, produs, consumator și competiție creație producție AV (audiovideo) și print – cei care pun în realitate gândurile creative DTP – pregătirea pentru tipar digital PR Evenimente Trafic Client Service – un departament fluid care trebuie să cunoască munca tuturor celorlați, să se poată implica, la nevoie, să prezinte munca celorlalți, să o bugeteze. Pentru Dana, ce a motivat-o să rămână în McCann timp de 18 ani (!!) sunt colegii. „Mă trezesc dimineața și mă gândesc «azi am să lucrez cu Lavinia» și asta mă face să bucur să ajung la birou”. Dana continuă să explice despre rolul Client Service-ului: „E nevoie să negociezi contracte dar e nevoie să fii și prieten/ă cu clienta/clientul, să știi să asculți, să îți dezvolți empatia și să știi dacă omul a avut o zi nasoală. E ceva ce se dezvoltă în timp, nu trebuie să forțezi, să fii fals/ă” E nevoie să faci statusuri Să ții bugetul în limitele date Să știi să jonglezi cu mai mulți clienți în aceeași zi. Unii pot fi mici, locali iar alții globali și acest context al lor determină interacțiuni diferite cu fiecare. E nevoie să fii organizat și curios despre marketing cât și pasionat de creație, ca să poți susține munca creativului. Pe scurt, trebuie să fii o interfață între client și agenție. Tips & tricks despre interviu Dana a mărturisit că îi place să întrebe multe lucruri personale la interviu, ca să-și facă o idee despre independența persoanei. Printre întrebări se află: dacă ai carnet dacă ai o relație stabilă dacă sau când teai mutat de la ai tăi Sfaturi Orice experiență e binevenită „De exemplu, dacă tu foloseai alocația ca să-ți iei mascara la 12 ani poți folosi acest insight la o discuție cu clientul L’Oreal”. Consumați publicitate. Critic. Urmăriți brandurile mari care au purpose, care fac campanii sociale sau lansează fenomene culturale. Abonați-vă la canalele de Youtube ale marilor festivaluri: Cannes Lions, Golden Drum, Eurobest, D&AD. Mădălin Nițiș, General Manager Mainstage Mădălin ne-a povestit cum și-a început cariera: împărțind flyere! Acest lucru, aparent lipsit de importanță în carieră, l-a ajutat însă la următorul job: producer la Carioca, unul dintre cele mai bune studiouri foto de pe piață (cea internațională!). Mai apoi a fost Account Executive la Young & Rubicam și la alte agenții care nu mai există, cel puțin nu în aceeași formă. A trecut mai apoi la client, în departamentul de marketing de la Visa, unde a stat câțiva ani buni. Una dintre campaniile din acea perioadă cu care se mândrește e cea cu Morgan Freeman: În prezent Mădălin coordonează activitatea Mainstage, o agenție care a luat naștere din zona creatorilor de conținut: a fost înfințată de Global Records, INNA și Bromania. Câteva noțiuni utile De unde vine lineul din ATL și BTL? Puteți citi aici. Ce înseamnă o campanie de brand? Credeți că mai există campanii de un singur fel? Nu 😊 De exemplu phygital: physical + digital. O tactică bună de angajare? Scrieți la cât mai mulți HR Managers și încercați să îi convingeți cât de mult vă doriți să vă alăturați lor. Câteva campanii despre care ne-a povestit Mădălin: Lino Golden feat Școala de Bani: Independent Financiar. Mai multe campanii puteți vedea pe pagina de Facebook Mainstage The Agency „- Se întâmplă să se mute oamenii dintr-un departament în altul în agenție? – Se întâmplă, probabil cel mai mult din client service spre strategie sau spre copy. La McCann dinamica e mai mare către client. Am mulți foști colegi care acum sunt la Vodafone, la KFC” a răspuns Dana Hogea. Dragoș Smeu, General Mananger Mavericks Dragoș a evidențiat cum suntem într-o permanentă devenire, evoluție, într-un parcurs, cu o poveste din adolescența sa. „Știam ce vreau să fac la 14 ani: liceul economic. Așa mi-am dat seama că nu-mi place deloc economia, contabilitatea.” La fel și în cazul PR-ului, un internship l-a ajutat să-și dea seama că nu e zona potrivită pentru el. După mulți ani la Kubis, s-a decis să o ia pe propriu drum și și-a educat spiritul antreprenorial, pe care nu știa că îl are, mai ales ca persoană introvertită. Despre angajare și Dragoș ne-a mărturisit că pune întrebări personale, dar și că încearcă să aducă în echipă oameni diferiți de el, extroverți. Una din întrebările pe care le-a pus la angajare a fost dacă ești #ElectricCastler sau #Untolder. Și tocmai pentru diversitate a angajat unul și unul. „Știu că trăim într-o eră a instantului dar aveți și puțină răbdare cu voi. #Latergram. Stop & chill for a second. Lăsați lucrurile să se așeze, aveți puțină răbdare cu voi. Sunt sigur că voi veți reuși lucrurile pe care le-am reușit noi mult mai repede!” a venit încurajarea sa. Marketingul & comunicarea e o comunitate suficient de mică încât, o
Școala IAA așteaptă o nouă serie de cursanți la modulele de toamnă
Școala IAA, unul dintre proiectele de tradiție ale IAA România, a ajuns în cel de-al #12lea an și își deschide porțile pentru o nouă serie de cursanți pasionați de marketing și publicitate. În această toamnă, juniori și seniori din marcomm (sau din domenii conexe) pot alege unul dintre mini-MBA-urile oferite de Școala IAA, pentru a-și duce cariera la următorul nivel. Programele sunt recunoscute de întreaga industrie și adesea aflăm, de la manageri sau oameni de HR, că alumnii Școlii au bile albe la interviu. Nu e ceva fără temei, pentru că Școala cultivă gândirea strategică și critică și atunci absolvenții sunt „echipați” să facă față unor situații provocatoare și foarte diferite. „Cred că modelul de gândire de la Modulul Digital se aplică în orice domeniu. De exemplu, nu trebuie să pleci de la ce vrei tu ca brand, ci de la ce problemă sau tensiune are cel căruia i te adresezi” ne mărturisea Raluca Dascălu, șefă de promoție la Modulul Digital, ediția #8. Poți citi aici întregul interviu cu Raluca. Modulul Strategie de Marketing și Comunicare Digitală are loc între 10 octombrie și 16 februarie. Te poți înscrie până pe 20 septembrie, pe pagina modulului. Cultivarea unei gândiri strategice și structurate e perfect valabilă și în cazul Modulului Fundamentele Marketingului și Comunicării, susținut de mulți dintre profesioniștii care au pus bazele Școlii (Afrodita Blasius, Dan Petre, Victor Dobre). Modulul Fundamentele Marketingului și Comunicării are loc între 20 septembrie – 9 februarie. Te mai poți înscrie doar săptămâna aceasta, până pe 6 septembrie, aici. Modulul Strategie și Planificare Media, la cea de-a doua ediție, a fost foarte apreciat de cursanți, care au aprofundat rolul de arhitect al media plannerului. Elvira Munteanu, CEO Universal Solution, rezumă perfect experiența : „Mi-a plăcut cum a fost mixată curricula. Mi-a plăcut mult cursul lui Ștefan Teodorescu despre marketing strategic, a fost foarte interactiv și fresh. M-a prins foarte tare cursul despre vizune strategică în media al lui Mihai Trandafir și Alexandra Dimitriu, aceștia s-au armonizat minunat în a ne transmite experiența lor. Cursul de digital strategy al Iulianei Gheorghiță s-a dovedit a fi foarte interesant și catchy, iar Arina Ureche ne-a dovedit încă o dată calitățile de trainer învățându-ne cum putem folosi instrumentele BRAT în evaluarea performantei campaniilor din diferite perspective.” Modulul Strategie și Planificare Media are loc între 18 octombrie – 1 februarie. Vă puteți înscrie până pe 4 octombrie, pe pagina cursului. Școala IAA a pregătit, până în prezent, 580 de profesioniști în cele 5 programe desfășurate timp de 12 ani. Modulul Fundamente numără cele mai multe ediții desfășurate, 17, urmat îndeaproape de Modulul Digital, foarte apreciat în industrie, cu 12 ediții la activ. În cazul în care vă doriți să urmați unul dintre module însă costul este un impediment, vă încurajăm să vă abordați proactiv managerul și să îi propuneți să investească în dezvoltarea voastră profesională. Cu siguranță îl/ o veți impresiona! Școala IAA a pregătit un mic ghid cu tips & tricks despre cum puteți aborda, discuția. Îl găsiți aici. Vă așteptăm cu mare drag! Never Stop Learning
Prima Școală de Vară din cadrul AcademIAA este găzduită de Universitatea Transilvania
AcademIAA, parteneriatul transversal între mediul academic și industria de marcomm, se extinde la nivel național, prin noi colaborări cu Universitatea Transilvania (Brașov) și Universitatea Babeș-Bolyai. Momentul este marcat prin organizarea primei Școli de Vară dedicată profesorilor din facultățile de comunicare și marketing la Universitatea Transilvania din Brașov. Prima Școală de Vară AcademIAA are loc weekendul acesta, 26-28 iulie, la Brașov, și include 2 traininguri dedicate celor 20 de profesori reprezentați ai facultăților de profil și un meeting dedicat investigării direcțiilor de cercetare academică în colaborare cu industria de marketing și comunicare. Astfel, întâlnirea pune bazele unei colaborări sistemice pe termen lung prin care mediul academic devine un prim partener de cercetare pentru industria de marketing și comunicare autohtonă. Potențiale cercetări rezultate din acest parteneriat pot fi, spre exemplu, evaluarea nevoii de forță de muncă în marcomm pe termen mediu. Dar să nu anticipăm : vom povesti despre posibilele direcții de cercetare după workshop. Traininguri la Prima Școală de Vară AcademIAA Inovație în business și educație – cu Liliana Caimacan, Business Transformation Strategist & Innovation Leader și Profesor șa HULT International Business School Soft Skills – cu Ciprian Teleman, Fondator MAX Business și Consultant Programul AcademIAA AcademIAA este un program educațional al IAA România, lansat în 2017 și structurat pe 3 piloni: colaborări sistemice (cercetare și contribuție la curricula universitară), programe pentru profesori (Ziua Porților Deschise în Companii, Școala de Vară, acces la Școala IAA) și programe pentru studenți (MentorIAA). Puteți citi mai multe pe site-ul proiectului: https://academiaa.ro/. Eforturile Grupului de lucru IAA România de la Cluj pun bazele colaborării cu Universitatea Babeș-Bolyai și astfel AcademIAA devine o platformă de întâlnire, educație și dezbatere pentru 5 mari universități : Universitatea București (Facultatea de Jurnalism și Științele Comunicării), Academia de Studii Economice (Facultatea de Marketing), Școala Națională de Studii Politice și Administrative (Facultatea de Comunicare și Relații Publice respectiv Facultatea de Management), Universitatea Transilvania și Universitatea Babeș-Bolyai.
Training: Negocierea de elită: 28-29 iunie
Cum să câștigați orice negociere să propuneți ? Oricare dintre noi și-ar dori acest lucru și asta este și obiectivul trainingului intensiv „Negocierea de Elită”. 2 zile intense, 9h/zi, pline de informații practice, din lucrul de zi cu zi 12 exerciții și simulări de situații reale Cursul se bazează pe cartea „The Elite Negotiator” de Eugen Mihai, deja la a 3a ediție (mai 2018). Trainerul este Eugen Mihai, cu 22 de ani în business management: 15 în Procter & Gamble Balkans, urmați de international retail, advertising businss developement, iar în prezent Cluster Procurement Director Molson Coors Romania & Bulgaria. Eugen este și unul dintre cei mai apreciați profesori din cadrul Școlii IAA, Modulul Fundamentele Marketingului și Comunicării. Puteți să-l cunoașteți mai bine parcurând acest interviu: Sfaturi și gânduri de viitor de la Eugen Mihai, prof la Modulul Fundamente OBIECTIVELE CURSULUI Pregătirea eficace a negocierii: – determinarea obiectivelor și limitelor negocierii – analiza SWOT – alegerea strategiilor și tacticilor – estimarea nivelurilor de putere ale părților – tehnici de persuasiune eficiente Întâlnirea de negociere: cum facem să fie eficientă? – stabilirea locului și a participanților – conducerea procesului de negociere – folosirea eficientă a tacticilor de negociere – deblocarea impasurilor – închiderea negocierii Implementarea impecabilă a ceea ce s-a stabilit în întâlnire – realizarea sumarului întâlnirii de negociere – realizarea Memorandum of Agreement – monitorizarea implementării – trasarea concluziilor Negocierea etică Negocierea în situații dificile sau deosebite – la telefon – pe e-mail – negocierea de grup – negocierea cu personalități dificile Evitarea greșelilor PREȚ: – membri IAA: 350 EUR + TVA / persoană. – non membri IAA: 450 EUR + TVA / persoana Înscrieri: AICI. Iată ce ne mărturisea Eugen Mihai în interviul acordat Școlii IAA în 2018 – ca să vă faceți o idee despre respectul și profesionalismul său: Niciodată nu uit să mulțumesc participanților care vin la cursul meu, deoarece în acele câteva zile pe care le petrecem împreună, ei îmi fac cel mai de preț cadou: timpul lor, timp care nu se mai întoarce. Și cred cu tărie că nu avem sub nicio formă dreptul să irosim timpul altora. De aceea, simt o foarte mare responsabilitate față de ei și încerc să le ofer cât mai multe informații, să le fac acele zile cât mai utile. Vă așteptăm și abia așteptăm să vă vedem și ascultăm negociind mai smart!
